ROI
ROI (return on investment) adalah perbandingan antara laba yang dihasilkan kegiatan pemasaran dan seluruh biaya yang kamu keluarkan untuk kegiatan itu, biasanya ditulis dalam persen.
Kamus
ROASReturn on Ad Spend
ROAS (return on ad spend) adalah perbandingan antara pendapatan atau nilai konversi yang datang dari iklan dan biaya iklan yang kamu keluarkan untuk mendapatkannya.
ROAS menjawab pertanyaan sederhana: setiap Rp1 yang kamu belanjakan untuk iklan kembali menjadi berapa rupiah pendapatan. Angkanya bisa ditulis sebagai rasio (misalnya 5) atau persen (500%). Bantuan Google Ads memakai bentuk persen pada strategi bidding Target ROAS, dengan contoh penjualan Rp50.000 dari belanja iklan Rp10.000, yaitu Rp50.000 / Rp10.000 x 100% = 500%.
Agar ROAS bisa dihitung di platform iklan, nilai setiap konversi harus tercatat. Google Ads Help menyebut kamu harus menetapkan nilai untuk konversi yang dilacak sebelum bisa memakai bidding Target ROAS.
Hal yang sering terlewat: ROAS tidak menghitung modal barang. ROAS di atas 1 belum tentu berarti untung, karena pendapatan itu masih harus menutup biaya produk, ongkos kirim, dan biaya lain. Karena itu tidak ada satu angka ROAS "bagus" yang berlaku untuk semua usaha. Patokan yang lebih jujur adalah ROAS impas, yaitu 1 dibagi margin kotormu: di titik itu pendapatan dari iklan tepat menutup biaya iklan dan modal barang. Untuk melihat laba setelah semua biaya, pakai ROI.
Kamu bisa menghitung ROAS, CPA, dan ROAS impas sekaligus di kalkulator iklan dan ROAS.
Contoh di bisnis Indonesia
Contoh ilustrasi: penjual hijab di Shopee membelanjakan Rp800.000 untuk iklan Meta selama dua minggu, dan pesanan yang tercatat dari iklan itu bernilai Rp3.200.000. ROAS = Rp3.200.000 / Rp800.000 = 4 (400%). Margin kotor hijabnya 30%, jadi ROAS impasnya 1 / 0,3 = sekitar 3,33. ROAS 4 berarti iklan itu berada di atas titik impas pada periode tersebut, tetapi belum tentu sama pada periode berikutnya.
Rumus
ROAS = Pendapatan dari iklan / Biaya iklan
- Pendapatan dari iklan
- nilai penjualan atau nilai konversi yang tercatat berasal dari iklan pada satu periode
- Biaya iklan
- total belanja iklan pada periode yang sama
Kalikan 100% bila ingin ditulis dalam persen, seperti contoh Target ROAS di Bantuan Google Ads. ROAS impas = 1 / margin kotor (margin ditulis desimal, misalnya 30% = 0,3).
Hitung di kalkulatorIstilah terkait
CPA
CPA (cost per acquisition) adalah total biaya pemasaran yang dibelanjakan untuk setiap tindakan yang dilakukan pelanggan, misalnya pembelian, registrasi, atau pendaftaran.
CPC
CPC (cost per click) adalah biaya yang kamu bayar untuk setiap klik pada iklan, dan CPC rata-rata dihitung dengan membagi total biaya klik dengan jumlah klik.
Conversion Rate
Conversion rate adalah rata-rata jumlah konversi per interaksi, ditampilkan sebagai persentase.
Google Ads
Google Ads adalah program periklanan online milik Google untuk membuat iklan yang menjangkau orang tepat saat mereka tertarik pada produk atau jasa yang kamu tawarkan.
Meta Ads
Meta Ads adalah iklan berbayar yang dibuat dan dikelola lewat Pengelola Iklan Meta untuk tayang di Facebook, Instagram, Messenger, WhatsApp, dan Meta Audience Network.
Sumber
- Tentang bidding Target ROAS Bantuan Google Ads, diakses